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第一百九十九章 将计就计

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上班族必备
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    香江小区有很多种别墅户型,也分为很多个价格区间,周胖子的那种独栋别墅户型,算是最为昂贵、最好的户型了,也是比较缺少的别墅户型。笔・趣・阁www.biquge.info

    陈明就以前在香江小区附近做过,对那边的房源和价格十分的熟悉,所以他一看独栋别墅和房子的价格,就能够大概判断出是哪种户型。

    “先生、小姐,不知道两位怎么称呼呀?”****一听说对方想买别墅,脸上不禁露出一丝笑容,问道。

    “我姓陈、我女朋友姓赵。”

    “陈先生、赵小姐,两位请坐。”****做了一个请的手势,将两人引到了沙发上,有扭头对着杨光说道:“杨光,给两位客人倒杯水。”

    “好嘞。”杨光正沉浸在遇到大客户的喜悦中,一听到了****的吩咐,立刻屁颠屁颠的跑去倒水。

    看到两位客户走了过来,张伟也站起身来,跟两人点头示意,但是并没有主动跟客户说话,有****这个店长在这,还轮不到他这个老板出面。

    “陈先生,您之前已经去香江别墅看过房子了?”****坐到对面的沙发上,问道。

    “看过两套,感觉那里的环境还不错。”陈明点了点头,说道。

    “您是只考虑香江别墅的房子,还是说那周围的别墅都可以?”****问道。

    “我现在就住在那附近,也不想要搬得太远,你就给我找那个小区的房子就行,你们门口不是写着一套吗?”陈明问道。

    “哦,那套是我们的独家房源,香江小区独栋别墅,价格不低于五千万元,不知道您能不能接受。”****问道。

    “价格倒还可以,先看看房子吧!”陈明点了点头,说道。

    “陈先生,那套房子是我一个老客户的,您要是想看的话,我可以帮你提前预约,但是今天恐怕是看不了。”听到对方现在就要看房子,张伟就接过了话语,说道。

    那天张伟和周胖子喝醉之后,各自回房间睡觉去了,并没有把钥匙留给张伟,第二天早上张伟走的时候,周胖子还在宿醉之中,张伟更不可能跟他要钥匙了。

    这两天张伟工作繁忙,也没有时间跟周胖子见面,还没有从他手中拿到钥匙,想要看那套香江小区的别墅,还真得先找周胖子要钥匙,而张伟也不确定,周胖子现在有没有时间。

    “哦,那大概什么时候可以看?”陈明眉头一皱问道。

    “明天上午就可以,到时候我会让王店长通知您。”张伟说道。

    “那行,就先这样吧,我们还有点事就先走了。”陈明一听现在无法看房,为了避免会被对方看穿,他并不想在这里多呆。

    听到陈明现在就要离开,张伟心中有些意外,因为很多买房客户,即便第一时间无法看房子,也会想要了解一些房产政策,或者说那套房子的情况,但是对方却没有过多的询问。

    而张伟也想在试探一下他的买房意向,或者说先带他看一下别的房源,至少要多跟对方接触一下,这样才能更好的把握住客户,不过对方已经说了有事,张伟也不好在阻拦。

    “陈先生,您留下一张名片吧,等我们联系好业主之后,在给您打电话看房子。”张伟说道。

    “名片?”听到了张伟给他要名片,陈明愣了一下,随即敷衍了一句,道:“你要是不说的话,我还真没有想起来,我的名片放在家里了。”

    “杨光你去拿个本,记一下陈先生的电话。”张伟吩咐了一声,话锋一转,问道。

    “陈先生,这种户型的独栋别墅,在香江小区也十分缺少,您要是很喜欢这种户型的话,最好能够交个签约意向金,这样的话我们也更容易跟业主谈。”

    张伟说这句话,一是想要试探对方的诚意,二是想要借机拦住对方,好趁机了解对方更多的信息,判断对方买房的意向是否大。

    “我现在还没有看房子,付签约意向金太早了点吧。”陈明摆了摆手,说道:“还是先看完房子再说,我现在还有事,先走了。”

    “陈先生,我送您。”张伟眉头一皱,感到这个陈先生有点怪,似乎没有太大的买房意向,试探道:“陈先生,不知道您打算什么时候入住?”

    “越快越好吧!我们两个人年底就要结婚了,还要提前准备装修。”陈明敷衍了一句,道。

    就在陈明回答问题的时候,张伟也用读心术看窥探他的内心,本是想要看看他的买房诚意,却没曾想看到了其他的想法:“我倒是想入住呢?就怕这辈子都买不起。”

    张伟窥探了陈明的内心后,心里不禁些诧异了,暗恼道:“这小子不买房子,到我这里忽悠什么?”

    “陈先生,不知道您是做那个行业的?如果业主问起来的话,我也好跟对方交流。”张伟试探道。

    “哦,我是做金融生意的。”陈明对于金融行业有些了解,随口编了一个身份,道。

    张伟可没有听他的说的话,而是直接盯着他的眼睛,再次使用读心术窥探他的想法,只见陈明心中想道:“这个人询问我的工作,莫非他发现了我的破绽,或者说怀疑我是中介。”

    “这个人是中介公司的!”窥探了他的内心之后,张伟心中暗自嘀咕,道:“妈的,怪不得我说那么奇怪呢,原来是故意套我房源的。”

    “两位不必送了,我们先告辞了。”听到张伟询问他的工作,陈明也害怕暴露身份,没有在中伟门店逗留,直接带着女友坐上汽车。

    “陈先生慢走,明天不管能不能看房子,我都会让王店长联系您的。”虽然张伟已经知道了对方的身份,但是张伟并没有表露出来,依旧十分客气的说道。

    “好的,麻烦你们了。”陈明向车窗外点了点头,随即一踩油门,汽车疾驰而去。

    “陈哥,刚才吓死我了,我一进到他们店里就发憷,生怕对方把我们认出来。”陈明的女朋友拍了拍胸前的****,露出一副后怕的模样。

    “没事,车都开走了,害怕他们追上来不成。”刚才陈明心里也有些紧张,现在才彻底松了一口气。

    “陈哥,你说他们有没有发现破绽呀?”女人问道。

    “不知道,看看明天他们约不约咱们看房就知道了。”陈明摇了摇头,心中也有些底气不足。

    ……

    此时,中伟门店里面却是颇为热闹,李招娣和三个店员都围在杨光身旁,询问他接到客户的经过,脸上还流露出羡慕的神色。

    “张总,您朋友那套房源没有问题吧?”****一脸关切的问道,能够接到这个买别墅的客户,她也十分的兴奋,同时心里也有些妒忌。

    兴奋的原因是,这是她当上店长以来第一个大客户,妒忌的原因是,如果这个客户能够早点上门的话,她的公司可能就不会破产了。

    “房源方面的问题,你完全不用担心,关键是你能搞定这个客户吗?”张伟反问道。

    “这个……我尽量吧。”****挤出了一丝笑容,对于客户她也摸不太准,而且她感到对方似乎不大愿意交流。

    “这是咱们公司第一个大客户,你把大家组织一下,集体讨论一下吧。”张伟看了****一眼,吩咐道。

    “哦,好的。”****应了一声,道。

    店里加上张伟才一共七个人,要组织起来并不费时间,直接坐到自己的位置上就行,会议由****主持、张伟旁听。

    张伟之所以想要召开这个聚会,是想要跟大家多沟通,顺便了解一下业务员的能力,挑选出几个好苗子进行重点培养,也是想看看****这个店长的能力。

    “刚才来那两个客户大家都看到了,有什么想法和建议都可以说一下。”****看门见山道。

    “这个客户买房是用来结婚的,也算是刚性需求了,我觉得这个客户签约的可能挺大的。”李招娣作为店里的元老,率先发言道。

    “这个客户应该看了不少房子了,要不然不可能只要香江别墅的房子。”陈坤摸了摸,长满了胡渣的下巴,说道。

    “我倒是觉得这个客户有点怪,走的好像太匆忙了。”张小兵用右手扶了扶眼镜,猜测道。

    “有钱人都是这样子,把时间看的可宝贵了,我以前买宝马的客户也一样。”杨光自从接到了买房客户后,脸上一直挂着得意的笑容,不以为意的说道。

    “王店长,你觉得这个客户怎么样呀?”张伟敲了敲桌子,带着一丝审视的意味,问道。

    “我觉得这两个客户抓紧一点,应该还是有签约的希望。”看到张伟盯着自己看,****突然间有点紧张,暗道:“他这是在询问我的意见,还是在考验我的能力?”

    “是吗?”张伟脸上露出一丝失望之色,摇了摇头,说道:“我倒是同意小兵的意见,这两个客户应该有问题,或者说是来套房源的!”

    “套房源!”听到张伟的话之后,店里的人都一口同声的惊呼出来,脸上露出一丝诧异之色。

    “怎么?你们不相信吗?”张伟反问道:“不相信的话,明天我们带他们去看房,看看他们会不会露出马脚。”

    “张总,您既然感觉他们是套房源的,那为什么还要带他们看房子。”刘哲好奇的问道。

    “他们专门来公司套房源,肯定是因为有靠谱的客户,这对我们来说不也是一个机会吗?”张伟眼中闪过一丝精光,说道。
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