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第438章 收点专利费

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上班族必备
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    近两年时间的发展,梦尚伊如今已经开始在全国各地有了上百家的实体店。

    随着各种渠道的建设,梦尚伊如今已经进入了盈利阶段,只不过数额还不够大,目前还处于培育阶段。

    任何一个风吹草动就有可能打乱他的成长。

    所以金融危机一出现,赵敏就不可避免的担心起来。

    尽管她已经让人去开始调查此次金融危机的影响范围,但是心里依然有些担心。

    被张斌一提醒,赵敏突然觉得自己好像有些事情还没来得及去做。

    第二天,王海军从燕京回来,邀请张斌到家里吃饭。

    三个人聊天也不可避免的说到了这个事情。

    “不管这次金融危机会扩散到什么程度,暂时对我们是没什么影响的,所以我们只需要按部就班就行了,关于手机的生产上,我们需要抓紧时间了”,张斌提醒道。

    “我已经开始抓紧了,只是这种东西也不是说敢马虎的,毕竟质量也不敢粗糙了,第一次发行,总得把名气打出来”,刘树清说道,“反而是你们的渠道建设,时间不多了,一定要在最短的时间内将渠道铺设到各个地区”。

    张斌和王海军各自划定了一个区域,也就是哪个省归谁负责。

    张斌取出一张硬盘放在桌子上。

    “这是什么?”刘树清疑惑的看着张斌。

    “我从微软拿过来的”,张斌笑着说道,一脸的神秘。

    王海军相当配合的到处看了一眼,都在自己家,也不知道看什么。

    “微软拿来的?什么东西?”刘树清问道。

    “音视频数据信号传输系统,稍微改动一下可以直接装在智能机上,而且是全部技术转让,不需要缴纳专利费”,张斌笑道。

    “真的?”两人顿时惊呼一声,让微软做出这样的牺牲,他们很怀疑张斌到底给了对方什么好处。

    张斌没说具体的原因,这是盖茨给他的,说了版本不是最新的,但是绝对是领先的传输系统,至少可以支持天意科技使用三年的时间。

    至于张斌要求的什么帮忙开发音频系统,盖茨表示只要他们吃透了这个技术,自己就能行的。

    “这个怎么算?”刘树清在想这个要不要算技术入股,毕竟这是因为张斌个人的原因。

    “每部手机我个人抽一块钱的专利费”,张斌说道。

    这是实话实话,如果他什么都不要,那也不可能,毕竟这时做生意,不是做慈善。

    一部手机一块钱的专利费,算是象征性的收取了。

    刘树清和王海军都点点头,同意了。

    “这个事回头签个协议,写进专利费支付当中”,刘树清说道。

    “其实你们有没有想过,我们的手机到底靠什么占据市场,又靠什么占据高端市场?”张斌抛出了一个问题。

    饭吃得差不多了,三人开始谈到了工作,王海军让王蓉将桌子上的碗筷收了下去。

    两人思考了一下,王海军说道:“智能机本身难道不是一个优势吗?”

    刘树清则是说道:“3G网络?”

    张斌点点头说道:“当然,智能机比起传统的手机本身就是一个优势,但是这是站在我们的角度看的,在短时间内,人们或许觉得智能机不一定比传统的手机方便,因为全触屏的方式他们还不一定能够接受,那另一个就是3G网络,它比2G快很多,这就是我们的优势”。

    “我们的定位市场是放在十八岁到三十五岁这个年龄阶段,他们追求时尚,喜欢花钱到新鲜事物上,那我们需要给自己的产品一个具体的定位,首先,它是一款3G手机,这是最大的优势,其次,这款手机可以给年轻人的生活带来怎样的改变?”

    刘树清和王海军想了许久,最后刘树清说道:“上网速度?”

    张斌笑道:“这只是一方面,我们可以将这款手机定位为一款休闲娱乐手机,首先,我们的音频和视频效果很好,我们可以代替MP3,MP4,并且我们是全触屏,大屏手机,看视频绝对是非常方便,这就是宣传的重点,另外,全触屏手机屏幕大,玩游戏也会非常的方便,配合高速网络,人们可以随时随地的玩游戏,等人,等车都不在枯燥”。

    “这难道不是我们宣传的重点吗?”张斌说道,“利用这些优势去吸引住大家的目光,利用大量的广告全方位的投送,将全触屏手机打造成为时尚的代表,拥有一款陨石手机,你就走在了时代的前沿”。

    两人深以为然的点点头,张斌说的话没错,想要吸引住年轻人,不光是高速网络,还得让他们快速的接受这样的智能手机,让智能机快速的成为年轻人的一种时尚,这样一来,就需要从年轻人的日常生活中入手。

    “广告的拍摄得准备了,我这边让人准备了一个剧本,到时候拿过去看看”,张斌说道。

    “这么快?”王海军有些诧异,诧异张斌什么事都想得周到,连广告剧本这种事情都想好了。

    张斌不是想好了,而是他记得前世一个广告剧本蛮好的,好像是OP的广告的,那首歌蛮好的,意境也比较符合,拿过来用正好。

    关于广告的拍摄和投入,三个简单的商量了一下。

    其中在首期的广告投送中,三人最后将这个资金定在了两亿的数字上,因为公司资金不多,还需要负责渠道的铺设一系列后续任务中,钱也得精打细算啊。

    好在这个时候的广告费没几年后那么贵,两亿还是可以做不少事的。

    关于渠道建设的时候,张斌回到集团总部,把李嘉逸找了过来。

    因为负责渠道建设的事情,目前李嘉逸不能在集团办公了,但是还是属于集团内的人,属于外派人员。

    渠道的建设目前面临一个问题,那就是到底用代理商还是全部自己直销。

    如果用代理商,中间的价格绝对会高许多,这在一定程度上降低了民众的购买热情。

    如果要减去中间这个环节,只有两个办法,第一个就是和移动营业厅合作,卖一部手机直接提成就是了。

    但是这样一来容易给手机贴上标签,这是张斌不愿意的,他不希望人家一提起自己的手机品牌就会想到移动。

    再一个就只能是自己弄直销店,或者在各大卖场租一块小地方,毕竟目前天意科技的产品太少,弄一个店面出来好像还没那个必要。

    和李嘉逸一番交谈之后,张斌最后还是决定暂时减少代理商这个环节,因为目前手机市场前景不明,代理商一般都会漫天要价,各种回扣,张斌也懒得和这些人说。

    他准备采用和各个营业厅合作的方式,结合各大卖场进行铺货,当然网络销售也要作为重点销售渠道来抓,无非就是降低价格,吸引大家网上购买。

    既然如此,天意科技的官方网站也需要就这方面进行建设了。

    张斌给刘树清打了个电话,刘树清表示已经在让人负责这方面的问题了。

    时间进入十月中旬,天气终于有了一丝凉意。

    张斌躺在椅子上,看着电脑上的动画片,眉头淡淡的皱着。

    这是已经制作完成的《熊和猎人》,动画动漫事业部出品。

    张斌觉得在任务的制作上还算精良,但是在故事性上还差了一些。

    张斌按了下呼叫键。

    沈倩走了进来。

    “董事长”,沈倩轻声喊道。

    “沈倩,通知集团所有副总以上的高层,十六号参加集团总部的管理会议,另外把各自的短期任务报告都带过来,在会议上做个简短的发言”,张斌吩咐道。

    “好的,董事长”。
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