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第九十四章 饥饿销售法

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    但是在于孝天走之前,他还要做几件事,其中最重要的就是这次要给鸡笼湾那边,运去一些火炮,装备到正在建设之中的那座和平岛的炮台上,使之初步具备一定的防御能力。

    这段时间炮作的雷铁匠,被于孝天赶的鸡飞狗跳,带着一众手下的工匠,在炮作的工棚里面几乎没空出来。

    于孝天急着要更多的大炮,雷铁匠不得不将他所有的爱好都暂时放下,全力以赴的趴在工棚里面干活。

    新式的仿十二磅炮,在于孝天前往双峰岛跟混江龙开战之前,已经试制成功,并且铸成了两门,装在了海狼号上。

    在于孝天得胜还师的时候,炮作里面又加班加点的铸成了四门十二磅炮,另外还铸成了九门六磅炮。

    这样的产量,比起以前的月产量几乎翻了两番,可把炮作的那帮家伙给累惨了,不少人的俩眼周围,都带着两个大大的黑眼圈,所有人都几乎瘦了一圈,雷铁匠更是熬得当看到于孝天的时候,走路都有点打摆子了。

    于孝天看罢这些新铸成的大炮,很是满意,伸手拍了拍雷铁匠的肩膀,本来想要褒奖他几句,结果一扭头发现雷铁匠居然两眼一翻,直挺挺的就倒在了地上昏死了过去。

    于孝天吓了一大跳,赶紧让人将郎中请来抢救这家伙,郎中给这厮把过脉之后,对于孝天苦笑道:“雷管事其实身体并无大碍,就是这段时日熬的太厉害了,好好让他休息几天,再多吃点好的东西,很快就可以康复过来!请大当家放心!”

    于孝天听罢之后,这才知道自己实在是把这家伙给逼得太紧了,以至于这家伙严重缺觉,睡眠不足,这算是被彻底熬趴下了!

    于是他令人将雷铁匠抬回他的住处,令其好好休息三天,再去炮作干活,其余炮作的工匠们,也都轮班休息休息,放慢铸炮的速度。

    这些炮经过严格的灌水检查之后,发现其中十二磅炮之中,有一门存在裂纹,属于废品,而九门六磅炮之中,有两门出现了裂纹,同属于废品,这就是赶工的结果,使得原来的铸造质量开始下降了不少。

    于是于孝天只得下令炮作可以稍微放慢一些速度,但是要保证质量不出问题,这三门废炮全部安排人砸碎,重新回炉重铸。

    其余的那些合格的大炮,全部装上了炮车,然后装入到了两条货船之中,准备出发前往鸡笼湾。

    就在于孝天要离开南日岛之前,李宜却忽然间来到了南日岛,要见一下于孝天。

    于孝天不得已之下只得拖延了一下,在寨中接见了李宜。

    原来李宜此次过来,是为了生意上的事情,自从于孝天鼓捣出了玻璃制品和香皂之后,就开始将这些东西源源不断的输送到了茂盛源之中。

    玻璃制品作为一种时髦的商品,这个时代已经广为有钱人和当官的所熟悉了,所以茂盛源的玻璃制品已经上市,就立即引起了轰动,求购之人络绎不绝,不敢说门庭若市,起码眼馋的人着实不少。

    而且南日岛的玻璃制品质量好,量大,体积也大,价钱却比其它那些从海外舶来的玻璃制品要便宜一半左右。

    如此一来玻璃制品立即就成了茂盛源的拳头产品,求购的人非常之多,以至于产量根本供应不上销量,不少人只能先交定钱,才能排上号,等着有货之后供给他们。

    所以自从玻璃镜等玻璃制品上市之后,茂盛源的生意一下子提升了很多,赚的钱真可谓是让人眼红不已。

    这一点于孝天不感到意外,因为这是理所应当的,而且茂盛源现在为了玻璃制品,专门另开了一个铺面,取名为晶宝阁,暂时以主营玻璃制品为主,还雇请了一批珠宝匠,生产一些金银器镶嵌玻璃制品进行销售,今后将成为他们茂盛源的主打产品。

    李宜对此高兴的是合不拢嘴,笑的是整日里都见牙不见眼。

    可是让于孝天意外的是,他推出的另外一个王牌产品香皂,却在上市之后受到了冷遇,极少有人问及这东西,更没有几个人花大钱购买,以至于这段时间茂盛源积压了不少的香皂,根本卖不出去。

    李宜为此很有点头疼,所以才来找于孝天,希望于孝天停止这种香皂的生产,转而集中力量多产玻璃制品。

    于孝天听罢之后,也感觉到有点意外,以他的认识,香皂这种东西应该并不难卖才是,用过这玩意儿之后,谁还会再用皂角或者胰子洗脸洗澡呀!

    可是没成想这东西推出之后,却遭遇了如此冷遇,这就让他感到有点想不到了。

    听罢了李宜的话之后,于孝天摸着下巴琢磨了一阵,忽然间茅塞顿开,想明白了其中的原由。

    “李掌柜不要着急!香皂这种东西,虽说现在还没多少人要,可是我可以保证,以后要的人会把咱们茂盛源的大门给击破的!

    关键是这种东西目前为止,极少有人用过,所以没用过自然没人知道它的妙处所在!就这么直接卖,肯定没人要的!

    这样吧,这段时间送过去的这些香皂,你不妨拿出一部分,专门作为礼品,找福建最有头面的人,和最有钱的人送一些过去!

    另外将它的好处写出来,再找个高明的画匠,画一些美人图,将香皂的好处提在美人图上,给这个香皂起一个响亮好听的名字,做成宣传画,找福州城、泉州城、漳州城最繁华的地方,派人悬挂起来,让过往之人都看到这些画!

    还有,现在香皂定价是多少银子?”

    李宜听罢了于孝天的话之后,眼中闪过一丝喜色,作为商人,他一听于孝天的这个办法,就知道这法子肯定有用,弄不好真的能打开这种香皂的销路,不过他说的画美人图,将香皂的好处提到画上,摆在人多的地方展示,这样做似乎有点太过火了点吧!

    于是李宜说道:“眼下按照大当家的意思,这些香皂都是一两银子一块!不过大当家说画一些美人图摆在闹市之中,似乎有点不太妥当吧!

    官府的当官的如果得知的话,估计会出面干预,还有那些老学究们和读书人,肯定会骂上门的!

    一旦他们闹起来的话,咱们茂盛源轻则被扣上一个有伤风化的罪名,重则恐怕连在下都要跟着被抓去吃官司了!”

    于孝天一听李宜的话说的也有道理,现如今虽然广告业处于一张萌芽状态,但是拿美女做成宣传画放到闹市之中宣传,还是有点太过前卫了一些,明朝可是历朝历代男女之防最为严密的一个朝代之一。

    而且那些读书人自以为是卫道士,表面上一个比一个正经,可是暗地里逛窑子玩儿女人,男盗女娼的事情他们都没少干,但是他们的风评却对官府和朝廷的影响很大,一旦要是让他们为此闹将起来的话,保不准官府真会出面干预。

    于是他摇头只能作罢,不过还是坚持要让李宜找画工画一些美人图,配上香皂的说明,不能摆在闹市去宣传,那么可以挂在店内作为装饰品,让消费者一目了然嘛!

    “价钱上既然他们一两银子没人买,那么就先不要卖了,将所有货物全部下架入库封存起来!

    等回头你送完礼一个月之后,有人要的也不能卖!告诉他们,这些东西乃是来自很远的澳洲,价格非常不菲,很不容易搞到!

    如果有人非要求购的话,可以每块按照十两银子出一点点!但是你要记住了,一次只能出很小的量,决不能大批放货!

    我就不信了,炒不起来这东西,等那些达官贵人的女人用过这东西之后,我不信她们不跟他们男人吵吵着要!

    越是搞不到的东西,就越珍贵,到时候让他们求到咱们门上来买,卖不卖还要看他们的面子大不大,小头小脸的人物,大可不卖给他们!哼哼!

    最好今年福建朝京师运送贡品的时候,能把这东西也纳入到贡品之中,让京城的皇妃们也试试最好!到时候恐怕就不是你发愁卖不掉了,而是要发愁去哪儿弄这么多香皂供应给那些达官贵人们了!”于孝天摇着扇子对李宜说道。

    李宜一听眼珠都瞪大了,以前他认为这东西一小块,就定价一两银子,实在是太贵了些,要知道一户普通人家,一个月的消费也不见得能超过一两银子,穷人家甚至于一年也不见得能赚到五两银子,一块小小的香皂,就要一两银子,普通人根本用不起。

    现在于孝天一张嘴,就把价钱提到了十两银子,这价钱也太贵了点吧!于是他小心翼翼的对于孝天说道:“大当家,十两银子是不是有点太贵了?这东西我觉得能提到二两银子一块,就应该很不错了!”

    “此言差矣!你也经商多年,有句话不知道你听说过没有!这世上的有钱人不在乎的是钱,在乎的是面子!他们买东西可是只求贵的,不要对的!

    看着人家有人用,自己用不到,有钱人家的女人岂能善罢甘休?我们这是做的高端消费人群,要揣摩他们的心思才行!价钱越高,就代表这种东西越珍贵,越好!价钱低了的话,反倒让他们觉得掉了身份!

    所以十两银子已经算是便宜了,这个不能怪我狠,谁让他们刚开始的时候不要这东西呢?现在想要便宜货,晚了,想要的话就拿十两银子一块来买好了!

    卖不卖给他们,还要看老子的心情呢!这叫什么来着的?我想想,……哦……对!这个叫饥饿销售!对,就是叫饥饿销售,市场需要更多的产品,可是生产厂商却故意限制产品投入市场的数量,使得市场始终保持一种一货难求的状态,越是这样,消费者越是觉得这东西是好东西,就越是追捧。

    你只要投放一批产品进入市场,那些以前拿不到货的人,生怕还拿不到货,价钱已经不是什么关键了,他们会赶紧下手扫货,但是照样还是有人拿不到货,持币待购,这么做,以后想不赚钱都难!

    对了,珍珠不是养颜吗?正好,南海产珠,一些小珠子倒也不贵,你想办法收一批回来,拿到南日岛,我令人将其碾成粉,掺入到香皂里面,就叫珍珠皂!

    以后珍珠皂一块卖五十两银子!我估摸着照样还是会有人要的!哼哼!”于孝天摇着一把折扇,腰里面还挂着腰刀,在屋子里面转来转去,挥着手对李宜批讲着他的经商之道,这样子看上去是不伦不类,着实有点可笑,而且他一边说,还一边冷笑,左手的拇指还搓着食指中指,做出一副点钞的姿势,露出了一脸的奸商才具有的表情,而且他一边想一边说,越说越亢奋了起来,滔滔不绝的将一些他所知的销售理念,包括一些放在这个时代来说还是全新的名词都给抛了出来。

    但是李宜听罢了他的话之后,虽然也觉得他这幅德行有点让人感到好笑,但是却不敢小看于他,更不敢笑话他这会儿的德行,从于孝天的话中,他听出了一种全新的商业理念,虽然于孝天说的很多词,他以前闻所未闻,什么高端消费人群,什么只买贵的,不买对的!什么饥饿销售,什么持币待购等等名词,他都没有听说过,而这些词听上去都很是新鲜,可是他却大致也听得明白所指的是什么,因为于孝天今天忽然之间给他打开了一扇门,让他明白了一个更新的销售理念,让他颇有一种醍醐灌顶的感觉,浑身上下都感觉兴奋了起来。

    “妙!实在是妙!太妙了!饥饿销售?饥饿销售?妙哉!妙哉呀!贴切,实在是太贴切了!”于孝天说的是越来越兴奋,李宜则是越听越兴奋,不由得猛拍着大腿叫好了起来。

    于孝天只顾着兴奋,被李宜这么一吵吵,吓了一跳,这才忽然间意识到今天他兴奋过头了,居然把后现代的一些商业术语都给抛了出来,知道自己话多了,这么再说下去,恐怕真的会露馅了。

    于是他赶紧打住,对李宜说道:“这件事就这么说,李掌柜先回去,按照我所说的办!总之就是一条,前期我们可以不赚钱,白送都行,但是要让那些有钱人家的女人先知道这是好东西,知道这玩意儿用起来舒服不说,而且还美肤养颜,就不愁他们不闹着自己的男人买!

    但是等他们想买的时候,却不能让他们如愿,拿钱让他们也感觉买不到,总让他们产生一种错觉,觉得这东西很难得,以后等咱们再投货的时候,他们就会争着抢着的来买!

    我还有事,就不陪李掌柜了!抱歉抱歉!李掌柜在岛上歇两天也好,这里都算在我的账上好了!”

    李宜赶紧起身道:“岂敢岂敢!在下哪儿有心情还在这里盘桓呀!我这就赶紧回去照着于当家的吩咐办!呵呵!多谢于当家赐教!今日听君一席话,真是胜读十年书呀!多谢!多谢!”

    不等于孝天离开南日岛,李宜就忙的连饭都顾不上吃,转身就登船离开了南日岛,朝着福州方向赶了回去。

    而于孝天也不送他,也立即转身登船,带着几条满载着货物和新招募的一批移民,朝着鸡笼湾驶去。

    (来个四千多字的大章吧!昨天下午又发烧了,真是悲催到了极点,今天去做个结核筛查!)
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