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第二百八十七章 三方合作

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    新任海南省邮电局的张局长将自己的想法汇报上了邮电总局,很快便得到了批示,要求他尽力促成与陈兆军的合作。本来,邮电总局就是这个意思,如果张局长还不知道该怎么做,那恐怕海南省邮电局又该换掉局长了。也正是因为张局长比较醒目,才会被委以重任的。

    有了邮电总局的批示,张局长很快便将处理这件事提上了日程,而在面对陈兆军方面,也因为有了邮电总局的意见而底气更足了些。毕竟,现在做的事未必会有多高的成功率,而即使没有成功或出了问题,也不需要自己承担过多的责任。骆局长的事可是前车可鉴,有了前面这么一个活生生的例在,再这么愚蠢就显得太傻了。

    由于在此之前,合作的事骆局长也提起过,却遭受到了陈兆军的拒绝。所以即使张局长有信心,但多少也有些心虚。毕竟,成功之后可能出现的结果挺诱人的,张局长当然希望能够在第一次与陈兆军沟通便能够成功,至少也不能给对方留下一个坏印象,以确保之后的成功。因此,这次看似简单的沟通,张局长花费了不少精力和时间去准备。结果,让他没想到的是,这次看似简单的沟通其实还真简单。

    在正式洽谈之前,张局长先是给陈兆军打去了一个电话,意在投石问路,看看陈兆军对这方面事情的意见和态度如何,好做进一步的打算的。结果,寥寥的数语,却让张局长感觉这事情似乎太不真实了点。

    “张局长!合作方面的事,我没什么意见,不过具体的合作方案,恐怕电话里说不清楚,而且广电方面也还需要参与。要不这样吧,您安排一下,顺便问问广电厅的刘厅长。看看他什么时候有空,然后大家凑在一起好好谈谈。对了,张局长您最好能够拟定出一个初步计划来。到时候好谈一些!”陈兆军在听到张局长的意思之后,马上便回答道。对于跟邮电局合作的事,其实陈兆军一早便有这个打算了,还不是因为被骆局长拒绝而心里不舒服,也正因为如此,所以他会在之后反拒绝回骆局长。而现在,能够让邮电局也加入进来自然是好事。毕竟广电地线路系统确实有缺陷,长期合作必然要浪费不少资源。邮电能够参与合作进来,双方一番互补,不正好可以整合三方的资源了吗?当然,在这间,陈兆军最占便宜,毕竟他一根线路都没有。

    张局长听到陈兆军的回答之后惊讶了好一会才想到回答:“好地!好的!陈市长。见面的时间和地点方面还是您安排好了。我这边比较闲,担心会安排得不太好!至于刘厅长,我想他也希望由您来安排吧!”他确实没想到事情会这么顺利,导致他准备好的一大堆说辞都没有了用功之地。不过,在局长一位那么长时间以来的应变能力倒是锻炼得不错,回答起来还算顺利。对于陈兆军说的,让他来安排时间地点的事情,也确实如他所说地那样,他现在很闲。所需要做的就只有一件事----跟陈兆军把合作谈下来。所以,在安排时间、地点方面,还是让陈兆军来的好。

    “也行!张局长,您挑一个相对空闲的时间吧!我再打电话问问刘厅长看看。”陈兆军提议道。

    “陈市长,我的时间比较宽裕。这个您安排就行了。”张局长此事正处于兴奋。时间和地点方面,随便怎么样都行。他现在满脑想的都是三方合作的详细计划。在这些小事方面,他根本没想要动什么脑。

    “好吧!张局长,我现在就打电话问问刘厅长!然后再给您电话?”陈兆军问道。

    “好地!希望我们能够合作成功!”张局长回答完,等陈兆军挂完电话之后才把电话给挂了。接着,他便马上投入到拟定三方合作地初步计划当去。没办法,对于陈兆军,不管是谁都是既熟悉又陌生,谁知道这个世界首富会不会将时间定在一个小时之后啊?

    三方合作的会议在陈兆军的安排下,在几天之后进行了,地点定在了海口。其实,对于陈兆军这个大忙人来说,定在万宁是最合适不过的了,陈兆军有理由相信他们会从海口感到万宁来。只不过,这毕竟是合作,张局长和刘厅长工作地点都在海口,陈兆军并不想在有诚意合作的情况下还这么玩,自己跑上这么一趟便是。

    对于这次三方合作计划,刘厅长并没有别的什么其他意见,毕竟这本就是额外的便宜事,占多占少都是占了,自己部门只不过是共享一下资源罢了,根本没有什么损失。而广电部在知道陈兆军有意三方合作之后,对于这件事也是表示赞同,部里的意思跟刘厅长的一样,都表示按照陈兆军地意见走。没办法,骆局长那活生生的例就摆在眼前,陈兆军明显就是一个吃软不吃硬的主,哪怕这次合作自己方面比较吃亏,也只能这么办了。这笔简单的账谁都会算,如果惹了陈兆军不高兴,他极有可能会抛弃一方,选择跟另一方合作。甚至是两边都不搭理,他自己单干,反正他有的是钱,把线路铺满全国也没问题。只要他一搞起三网合一,那邮电和广电就肯定都没得做了。虽然那种可能性极小,但谁也不敢担保惹毛了陈兆军会不会出现。总之,要是真到了那时候,就真地连后悔地余地都没有了。

    在这方面,张局长的心思也跟刘厅长地一样。谁都不敢担保陈兆军会不会一恼火,就只挑选其一家,甚至是把两家都撇开,自己一个人单干。惹火了陈兆军可没什么好果吃,他是流氓,一个极有能力的流氓。所以,在准备初步合作计划的时候,张局长考虑得更多的是陈兆军的利益。只有让陈兆军觉得不亏,邮电局才能够获得相对的利益。也正因为如此,搞这个初步合作计划,张局长也是头痛不已。毕竟,更多考虑陈兆军的利益,就意味着邮电局方面放弃更多的利益。而他又不敢占广电部门那一份太多,免得自己的这个计划还没拿出来就流产了。其实,有些时候他还真想在三方洽谈的时候直接使自己的计划流产掉呢,毕竟这其的利益安排实在是太折磨人了。只不过,既然这是陈兆军要求的,他还是认认真真把它完成的好,谁让现在陈兆军才是老大?张局长之后心里挺后悔的,当时虽然很多方面都准备妥当了,却没有料到陈兆军竟然会答应得那么爽快,导致他没有考虑到拟定初步合作计划的问题。否则,当时直接让陈兆军去拟定这个初步计划多好,自己就不用碰到这些问题了。不过,这也有一定的好处,至少自己可以按照自己的意思掌控一下合作条件,免得被陈兆军漫天要价,自己又因为有骆局长这个鲜明的例而不敢反驳什么。

    这次三方洽谈会议的结果还算成功,它至少让三方都相对地满意。这次洽谈会议的结果,基本上是在张局长所提出的方案上面稍微修改了一点比例罢了,其他方面则因为这是张局长花去了大量的精力搞出来的计划,本来就已经是最合理范围内的了,确实没什么必要再进行过多的修改了。

    按照修改后的合作方案,将由万宁网络信息传递公司、海南省邮电局以及海南省广电厅三方共同投资以及控股一家公司,控股比例将是万宁网络信息传递公司百分之四十,广电厅百分之三十二,邮电局百分之二十八这样的比例。原本,张局长的初步方案是广电厅与邮电局都占有百分之三十的股份,只不过由于邮电局是后来者,在洽谈了一会之后,只好再让出两个百分点比例来。不过,有这样的结果,张局长已经很欣慰了,还是那句话,毕竟他们才是后来者。至于陈兆军,他虽然没资源,但他却有资本拥有那么多股份,具体原因谁都知道,这里就不多说了。

    而在资源方面,三方旧有资源全部共享,比如邮电的电信网络,在合作协议签订之后,将同时传递电话信号、计算机互联网信号以及电视信号三种信号,仅仅在这上面收取一定的租金罢了。而同样,广电的电视信号网络也同样需要共享出来。而陈兆军最占便宜的方面就是这点了。而最吃亏的,自然是邮电局了,因为它不仅要将路线共享出来,还要将原有的电话用户也共享出来,使得网络电话和电信电话实现一体化。不过这样也保留了他们原先的用户,使自己的电信市场不会因此而被彻底击垮。

    最后,在新路线的建设投入方面,自然是按照比例来共同出资了。毕竟是三方合作的项目,陈兆军再抠门,也不可能光拿好处不出力吧?

    
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