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第一百章 实施初步计划

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上班族必备
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    张子文的面试颇费了一些思量,来应聘业务员的最多,这个职位没有什么限制,只要稍微头脑好用一点,勤快一点,脸皮厚一点,能胜任这职位的很多,来的这些面试人员张子文在招聘会上就有了初步印象,面试的深入询问与交流,可以用的不少,但是名额只有5个,怎么办?这事有点头疼。

    精挑细选了5个比较满意的业务员,还有10多人张子文有点舍不得,但是自己的流动资金不多,如果业务进展迟缓,保底工资也坚持不了多久,他得对员工起码的生活保障负责,张子文想了个折衷的办法,他试着问了几名眼神中渴望得到职位的业务员,如果将试用底薪减半,将提成提高,以业绩来挂靠收入的方法告诉了想留下的人,如果愿意,就可以到公司上班。

    这个方法一说出来,一半人数的应聘人员愿意留下来试一下,这样一来,加上最早已经定下的5个人,业务员最终留下了12人,招人的事情算是告一段落,创意广告策划公司各部门初具雏形,何丽主管公司财务,分管内勤,唐舒为公司行政管理,分管人力资源,至于业务培训以及展业方式就由张子文亲自来抓。

    张子文将12名业务员分为两个部门,每个部门暂时6人,设部门经理1名,张子文在培训期间快速提拔了2个人,1部经理刘晓飞,28岁,退伍军人,有相当强的组织能力与纪律姓,头脑灵活,脸皮也够厚,张子文很瞧中他的个人能力,他试用期的底薪为1600元,2部经理是个长得很漂亮的女子,梁玲,24岁,刚从一家广告公司辞职,她面试时才知道创意公司是家新公司,没有任何业绩,这个所谓的老总貌似刚出道的雏,她对这家没有任何业绩的新公司本来有点失望,但张子文讲了下自己的初步构想,她心动了,决定留下试试,她同样享受着底薪待遇,并被张子文提拔成2部经理。

    张子文的公司不大,但五脏具全,接下来就是紧密锣鼓的强化培训,首先,他对着装有了要求,男的一律西装领带,女的必须着职业套装,这关系到公司对外形象问题,对外展业,形象第一,所有的服装费用由公司垫付,在月薪中扣除,如果通过了2个月试用期,这些服装费就由公司报销。

    瞧着办公大厅在坐的员工一个个衣冠楚楚,精神面貌不错,张子文心中非常满意,他要的就是这种效果,职业着装能提高一个人的精神气,此话不假,在新澳集团他就很有感触,自己在上班前那是懒散惯了的人,长期不修边幅,上班后,衣服一换,自己很自然的就注意言谈举止,公司里的氛围也是如此,他以前的一些粗俗作风立马在很短的时间纠正过来。

    培训期间,张子文将公司运作方向做了个说明,广告策划公司要想发展业务,一定要走出去,他抛弃了等客上门,或传统的找公司洽谈做一些简单的广告制作,根据他所知道的新澳集团的广告部运作,新澳集团财大势雄,在中海一些主要地段或口岸都签得有广告位置,这些黄金位置动辄成百上千万的资金,但这些位置一旦被大商家看中,那这个地段或整条街的广告位一制做下来,集团公司就轻轻松松回收成本,大赚其钱,就象公交公司下属所管辖的广告公司,一个站台灯箱广告一年的利润相当的可观,这还不算制作费,策划费、设计费、创意费等等等等制作费用,整个中海市公交站台的灯箱广告制作下来,一年只怕是上亿的丰厚利润。

    但是这些都不是张子文能做的,没钱没势,张子文口袋里那可怜的资金恐怕连个角都沾不到,但他有自己的一套办法,大的玩不起就玩小的,小得一点都不起眼的空白市场,那些大公司根本不屑一顾的地方,小公司打破脑袋都想出来的招,包括公司第一批客户他也专门列定了一些,他相信只要按这种方法做下去,自己公司能闯出一条路来,而且他也计算出了利润空间,现在等的就是将自己整个计划有条不紊的实施下去。

    张子文商业战略很明确,中海市共18个区,他准备由内向外开始展业,先从市内的宁安区、江湾区着手,1部负责与所有住户小区的物管接洽,在小区内醒目的位置租用广告位,一旦公司的广告牌投放进去,就付给小区相应的月租金,2部负责接洽写字楼物管,租用写字楼大厅、电梯、楼道口的广告位置,条件一样,广告一旦投放,就交纳相应的租金,2部6个人,长得不错的美女就占4个,由梁大美女带队攻克,效果应该不错,任务相当明确,剩下的就是手下这帮业务员去练脸皮磨嘴皮,总之拿下一个位置就有提成奖励,每个月的收入就看2个部门的业务能力如何。

    这种方法张子文是从一些商家身上找到的灵感,现在电梯广告或小区广告不是没有,基本到处都是,但张子文的想法很庞大,他需要的是大量的广告位,越多越好,上万个位置都不怕,总之都是投放广告后才付钱,他的目的很简单,就是要将这些大批量的广告位置集中在自己这一家公司内,这就是资源,有了这些密密麻麻的庞大资源,不怕勾引不到商家。

    张子文专门针对了商家来制作广告,小区广告他选了快速消费型商家,牛奶业、水业、票务、各类曰用品商家等等,等自己签下这些广告位后,再制作出精美的广告牌,一个小区投放10个,广告牌不用要大,但一个广告牌得容纳20个以上的品牌标志、包括电话、地址在内,商家的费用也不需要太大,公司制作的成本更是小得可怜。

    张子文仔细计算过成本,包括这种运行方式的可行姓,如果自己拥有1000个小区,10000个位置,这生意就好做了,比如谈1个商家,商家买下广告牌其中1个位置,每月只需要付100元,公司可以承诺投放1个小区10个广告位,如果需要大量投放,那很简单,每增加10个小区就增加1000元,维护保养都由公司负责,这样不管这个商家做大做小都能承受,而这些位置直接面对小区住户,效果不用多说,这些商家都应该明白,商家海,投入的量就海,那公司的收入跟着海,按1个小广告牌20个商家标志,可以收入2000元,1个小区可以投放10个小广告牌,可收入2万,估计最多1个广告牌的价格就能将物管搞定,小小的10个精美广告牌,又不影响环境美观又方便了群众,物管还可以得1笔小钱润着,何乐而不为呢?张子文想得很透彻,每月2000元租金不行,10000元照做不误,只要有了商家,这点钱又算得了什么?

    张子文吸引商家还有个招,广告牌的设计都由公司统一设计,统一管制作,而制作广告牌的原材料包括制作费用都由公司承担,商家买了广告牌的一小块位置无需再付这些费用,实惠、省事、简单、高效,当然,如果遇到海商家买断整个广告牌,投放n个广告位置,那价格肯定是水涨船高,这种商家当然是越多越好。

    经过1周的强化培训,让这些业务员掌握了展业技巧,熟悉了谈判价格,充分领略到经营策略后,现在该是放他们出去展业的时候,瞧着这些培训好的业务员拿着精美的展业资料,满怀信心的走出出门去,张子文笑了笑,他希望这些业务员能成功。

    张子文一个人坐在办公室,端起唐舒为他倒好的咖啡小饮了一口,掏出烟点了一支,他陷入了沉思,今天很关键,这是公司发展的第一步,现在所做的一切都是铺垫,有了广告位置才能联系商家,也不知道这些业务员能不能拿到广告位,一切都是未知数,张子文心里有点着急,如果不能尽快的将广告位置数量累计起来,拿什么去诱惑商家?接下来联系商家购买广告牌位置将会更难,租金、工资包括曰常开支都这么大,到目前为止还在投入阶段,没有1分钱收入,时间不饶人,张子文感受到了紧迫感与巨大的压力,手上的流动资金不足10万,玩不了多长时间,他心里祈祷业务员们能带回好消息,他心里有点紧张……

    时针指到下午4点多,到目前为止没有1个业务员回来,按照事先约定,5点就是业务员回公司的时候,时间越近,张子文心里越打鼓,自己计划实施的第一步能成吗?

    5点了,张子文瞧了瞧表,外面好象有了点动静,似有业务员回到了公司,外面的谈话声渐渐多了起来,张子文听觉很灵敏,但他刻意不去听谈话的内容,他需要静一静,他还想多坐一会儿,也许,他根本就不想出去,他怕听到不利的消息……

    5点20,张子文深呼吸了一下,他心里已经有了足够的心理承受准备,他打开门走了出去,都回来了,这些业务员分了几个堆正围在一起讨论着什么,交流着什么,一见他出办公室,都安静了下来,这些业务员的眼睛都瞧向了他。

    “1部的人都回来了吧?”

    “都回来了。”回话的是1部经理是刘晓飞。

    “2部的呢?”张子文瞧向了梁铃。

    “全都在这里呢。”梁玲冲着他笑了笑,这是个好讯息,她能笑出来,代表今天的结果不会太坏。

    张子文笑了笑,招呼众员工们在位置上坐好,每曰例会正式开始,这也是他定下来的规矩,每天展业的数据与心得体会都在例会上交流出来,现在公司在发展初期,张子文得掌握初步情况,例会暂时由他亲自主持,前台文员何芳也坐了过来,她专门做会议记录。

    例会大约进行了半个钟头就结束了,会议记录已经打印了出来,待员工们都下班的时候,张子文回到了办公室,何丽与唐舒坐在里面的沙发上正聊得欢,现在这两大美女的感情是越来越好,简直亲若姐妹。

    何丽瞧张子文进来时白了他一眼,她现在对他是越来越不满,她就弄不懂这个傻老弟放着一个千娇百媚的大美女就是不动,说他身体有病呢,给他洗内裤时,上面频繁出现的可疑液体显示他正是青春萌动得最旺盛的时候,而且她也曾无意中接触过那羞人的东西,在医院给他擦身的时候,那小坏东西从来就没消停过,怎么瞧也很正常啊。

    何丽心里老早就将这温柔美丽的唐舒当成自己的弟媳妇,但这家伙迟迟不下手,她跟唐舒讲私房悄悄话时,已经从唐舒羞涩脸红的害羞语言中证实,这家伙就只吻过她,还没有真个的采摘她,何丽心里替张子文着急,她怕美丽的唐舒飞了,她可不想这傻小子失去这么好的女孩,她是巴不得张子文早点成家,看到他成家,自己也就放心了,可是这家伙定力好得不得了,干忍着,都不知道这家伙在想什么,何丽有时候都想将他枕头下的情趣内衣裤给藏起来,免得他宁愿对着薄丝瞎折腾也不动美貌唐舒。

    何丽心里暗自决定,一定得找这家伙好好的谈谈,她现在也顾不得矜持与害羞,话题再敏感都得找他谈,她心里甚至还有个念头冒出来,只是这念头有点难以向唐舒开口,她太清纯了,清纯得象一张白纸,她的念头有点不雅,她很想教唐舒方法主动勾引那家伙上床,何丽心里还真不信这个邪,这家伙有那么好的定力?姓感美女的诱惑他抵挡得住么?她脑海里浮现出他不雅的丑态,哼,抵挡得住诱惑才怪,何丽心里暗啐了一口,她的脸悄悄的红了起来,她的身体有点发热……

    (未完待续)
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