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第三百零四章 水草造景缸专用液肥正式登场

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上班族必备
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    十一黄金周之后,罗胖子委托的那家包装厂的业务员很快发来了报价单与设计图案,经过简单的洽谈后,双方达成协议,罗胖子随即支付了定金。

    由于瓶子是现成的,包装厂只是新印刷了包装纸,贴在表面即告完工。首批两百个瓶子在支付定金后的第三天中午运到了火龙水族店。

    瓶子是由不透明塑料制成的,外观呈筒状,表面的包装纸上印着碧绿的水草和畅游其间五颜六色的热带鱼,还有水草造景缸专用液肥以及火龙水族店的字样。

    “呵呵,还挺漂亮,像那么回事儿似的。”虎子从纸箱中拿起一个包装瓶左看右看,嘴里称赞道。

    罗胖子蹲下来查验清点了一番,没有发现什么问题,起身在货单上签字,并向送货员支付了这一批货品的余款。

    “是不错,这包装出来的东西就是比塑料袋散装的看上去给力啊,拿在手里感觉都不一样。”待送货员走后,李方成手中也拿着一个瞧来瞧去。

    “这还不算啥,要是上面能印一头知名大猩猩就更给力了。”虎子补充道。

    “那当然了,俗话说人靠衣装马靠鞍嘛,顾客花钱买东西,可不光是物质消费,还带着个心理消费呢,我一位同事曾经说过,同样一个牌子的衬衫,以前穿着啥感觉都没有,自从厂家请了一头热门大猩猩做形象代言人之后,嘿,你猜怎么着,他再穿到身上,就感觉料子顺滑贴身,又舒坦又提气。整个人都精神多了。”罗胖子讲解包装、广告的重要性。

    “我也听说了,说有个人得了厌食症。不爱吃东西。后来看到他喜欢的大猩猩画像印在方便面包装袋上,结果食欲大开,啥毛病都没了,一通猛招呼。差点儿没给吃撑着。怪不得那么多厂子都请大猩猩做广告呢,大猩猩的刺激作用就是大。”李方成也举例说明。

    “那方便面包装袋用过了还不能扔。听说挂在门上还可以避邪呢。用处可多了。”虎子插上一句。三人都啧啧赞叹不已。

    “好了,这样吧,今天下班后你们就把这个箱子运回包子铺。到那儿灌装特制液肥。宣传了半天。也该让顾客们看到真家伙了。”罗胖子对李方成说道。

    “胖子哥,我觉得拉来拉去的太麻烦了,还不如就在店里弄吧。”李方成看着几个大纸箱摇摇头,觉得很不方便。

    “在这儿弄倒也没别的,就是时间长了怕人多眼杂啊。”罗胖子说着,还有意望了隔壁逍遥水族店一眼。虽说两家关系不错。但特制液肥的事情对老王还是要保密的。

    李方成知道罗胖子担心什么,他蹙起眉头想了一会儿。

    “胖子哥。我瞧就按咱们前些日子说的那样,把新店那边隔一块出来,拉个帘子挡住,然后就在里面灌装液肥,以后要是有了花草救治生意,也在那儿弄。”李方成提出建议。

    “我瞧着也不错,没人会到里面去看。”虎子附和道。

    罗胖子琢磨了一下,觉得这个方案也行,平时只要注意一点估计问题不大。

    于是,吃过午饭后,罗胖子量过尺寸,开车去外面的窗帘店订了帘子和轨道,要求加急制作。虎子和方成在店里清理东西,把所需区域腾了出来。

    下午窗帘店就把东西送来了,并按照买方要求进行了安装。没用多长时间,新店里就多出了一个五平米左右的长方形小间,用米黄色的帘子与外面分隔开。…,

    既然有了地方,李方成立刻着手特制液肥的灌装工作,这个活儿其实很简单,就是在瓶口插上漏斗,把大桶里的特制水往里面倒,灌满后拧上瓶盖即可。一气儿灌了五十多瓶。

    于是第一批火龙店特制草缸高级专用液肥,日后广大爱好者们心目中闻名遐尔、带着传奇色彩的名牌货,就在这个简陋的小房间中诞生了。

    第二天上午,十好几位顾客拥在火龙水族店新店里,他们都是昨天接到了李方成的电话通知,说特制水草造景缸专用液肥第一批货已经到来,请他们过来瞧瞧。

    “各位,感谢大家前来捧场。我们店的上级公司为了满足大家的需要,特意赶制了这第一批专用液肥,这可是公司最新的科研成果。今天首次开张,有八折优惠,每瓶只卖八十元,机会难得,不容错过啊。”李方成身穿一件干净整洁的白衬衫,头发梳得整整齐齐,面带微笑,就像召开新闻发布会一样。当然,就是缺了摄像机、话筒、记者什么的。

    “八十元还是八折,那全价岂不是要一百块了,哪儿有这么贵的液肥,也太离谱了吧?”一位中年男子看着货架上那几排筒状的塑料瓶,提出质疑。

    “是啊,进口的也没有这么贵啊。”另一位干瘦的小伙子也说道。

    其他顾客们也七嘴八舌地附和,纷纷表示价格太高、难以接受。

    “大家静一静,话不能这么说,在这儿的都是玩草缸的行家,我来给诸位算一笔账。要养好水草缸,名牌卤素灯、进口液肥、加温降温设备、水质循环系统、二氧化碳系统,这些东西一样都不能少,进口液肥的价格,二氧化碳钢瓶的价格,不用我多说吧,尤其是二氧化碳,你买了那么贵的钢瓶,想找个灌气的地方都不容易,是吧?”李方成清清嗓子,不仅不慢地讲解了一番。

    “就算是这样,那又能怎么样呢?难道说用了你们这种液肥,其他的都可以省了不成?”有顾客问道。

    “不要着急,听我慢慢说。全省了当然不可能,看见没有,就是像我们店里这种一米左右长的草缸,只要往水里加入一瓶这种特制液肥,就足够维持大半个月。其他的液肥可以省了,二氧化碳气也完全可以省掉,而且对灯光的照明要求也大为降低,普通的日光灯管就能满足要求,这样连价格昂贵的卤素灯也用不着了。还有,水草对缸内温度要求一般比室温要低,高了就容易烂根,所以高级草缸中都安装了制冷设备,但是只要用了我们的特制液肥,水草的适应范围大约能够上下各延伸四、五度,制冷设备也基本上可以停机了。大家可以算一算,统计下来,一共要节省多少费用?”李方成侃侃而谈。

    听了这番话,顾客们开始互相交头接耳、议论纷纷。

    “各位,我们公司经过科研攻关,在草缸养殖技术上取得了新的突破,这就是专用草缸与观赏鱼的共生。大家都知道,水草缸虽然漂亮,但一直以来有个重大的缺陷,那就是不太适宜观赏鱼的生长,因为两者对温度的要求不一样,而且草缸需要添加二氧化碳,而这恰恰是鱼类所厌恶的。所以能适应草缸环境的观赏鱼品种寥寥无几,只有孔雀鱼、黑玛丽、红剑等少数几个小型鱼品种。说是适应,其实也就是凑合活着,根本长不好。这是很遗憾的事情。但是,请大家看看这口超白缸。”李方成抖出新的报料,同时用手指向最靠里的一个草缸。…,

    顾客们闻言,顿时大感兴趣,纷纷向那只草缸望去。

    果不其然,在碧绿幽深的画卷中,有一群个头不小的神仙鱼、四间鱼畅游其间,姿态优雅而活泼,体表鲜艳,可以看得出健康状态非常出色。

    各种水草也是枝繁叶茂,挺拔舒展,叶色青翠欲滴,还附着不少晶莹如珠的气泡。鱼草和谐共生、相映成趣,一派生意盎然的景色。

    “好漂亮!”“实在是太养眼了!”“我是鱼和草都喜欢,这下可好了。”

    顾客们全都拥到了那只草缸前,眼睛发亮,不由连声赞叹。

    事实胜于雄辩,接下来的工作就好做了,第一批五十来瓶的特制液肥很快销售一空。可见这些草缸爱好者的消费能力着实不弱。

    有的顾客还想多买几瓶备用,李方成解释道今天就这些了,但不用着急,下一批货很快就会上来。大家先把手里的拿回家试用,有什么问题请及时反馈。

    另外,他还告诉客户们,液肥用完了可以把瓶子交回本店,以换购新的,每个无损伤、无污染的瓶子折价五元钱。

    送走了顾客,李方成坐在折叠椅上歇息,随手找条毛巾擦擦额头上的汗,虽然已经是秋天,但这么多人挤在一起还是不轻松啊。

    “方成,怎么,东西都忽悠出去了?”就在这时,虎子从旁边转了过来,看到他这副模样,笑着打趣道。

    “靠,你这是啥口气,好像我在卖假药似的?”李方成坐着不动,斜睨了他一眼。

    “呵呵,瞧你那架式跟街上卖大力丸的也差不多。我瞧瞧,嗬,还真行,这一批货还真是清光了,开张大吉啊。”虎子瞅了瞅空空如也的货架,夸赞道。

    “那是,你也不瞧瞧是谁出手。”李方成对自己的战绩颇为得意。
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