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第三百一十六章 水草缸的第一单生意

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上班族必备
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    火龙水族店里,一对年轻夫妇正站在水草缸前观赏,喜爱之中又带着疑虑。

    “您二位也喜欢养草缸啊。”李方成走上前,招呼一声。

    “喜欢是喜欢,没你们那个专业技术,怕养不好啊。”男子摇头说道。

    “二位,养草缸的技术要求高,这个说法在别家的店里是通用的,但我们店可不同,因为采用了最新的液肥技术,顾客只要买上几瓶回去,很容易就能把草缸养好。这是循环泵……这是普通灯管照明……”李方成随即把总结好的液肥、草缸相关台词复述了一遍。

    “就这样就行了?二氧化碳都不用?”男子有些出乎意料。

    “对,这是最新技术,有专利的。你们先去买好超白缸,这种玻璃通透,观赏效果最好,循环、温控、照明设备配齐。然后根据自己的喜好布置底砂,选购水草,注水的时候加入一瓶我们的特制液肥就可以了。”李方成继续介绍。

    年轻夫妇似乎动了心,俩人低头小声商议起来。李方成在一旁耐心地等待。

    “是这样,我们自己去购置设备太麻烦,水草、沉木什么的恐怕也配不好,你们店有这项服务吗?”男子抬头问道。

    “这个,对不住,我们暂时还只出售特制液肥,其他的服务得晚些时候了。”李方成回答道。现在娟娟才刚刚过来,还没开始弄这个东西呢。

    “嗨,你真是死脑筋。我们直接买下这个草缸不就得了。”女顾客对男子提出建议。

    “啊,对啊,有现成的何必去折腾。这个缸全套卖多少钱?”男子恍然大悟,随即指着面前的草缸问李方成。

    “哦,请稍等一下。”李方成闻言有些迟疑,店里这四个草缸都是原老板留下来的,只是当样品使用。还没有考虑过出售问题。

    他转身回老店那边,找虎子商量。俩人交头接耳一番,李方成回到了年轻夫妇面前。

    “我们这个是样品,一般情况下是不出售的,如果您非常喜欢的话,也可以破个例。全套一万元,一口价,我们店保质保量。”李方成做出答复。

    “一万。这么贵啊。我听同事说,就这样**十公分长的草缸,还用名牌设备,全配齐了也就是五六千块的水平吧。”男子对这个价格提出质疑。

    “二位,东西和东西是不一样的,所谓一分钱一分货。我敢说您同事家里的草缸,绝对没有我们这个漂亮。不信我们可以打个赌,您去同事家拍一张清楚点儿的照片,拿过来对比,要是能达到这个水平。说句大话,我白送给您都可以。当然。这个价格到底值不值,还得看您是不是真喜欢,其实这些观赏的物件就是图个心情,喜欢就值,不喜欢再便宜您也不要是不是?”李方成展开一番鼓动。

    “倒也是这个理儿。”男子犹豫地说道,似乎有点儿心动。

    “另外,我也和您说实话。您要是按我刚才说的,自己选配设备和水草,再加入特制液肥。慢慢养,两、三个月的功夫,也能达到这个效果,费用也比成品的低。”李方成决定把事情交代清楚,省得有些顾客买回东西后心里不舒服,再到别人面前把店家一通乱说,很讨厌的。

    男子一听,这家店还真够坦诚的。不过市场上的东西都是这样,要省钱就得自己多费时间精力,要想观赏现成的,自然就要多掏腰包了。这也很正常。…,

    两口子又小声议论起来,觉得自己弄恐怕搞不好,还要等几个月才出效果,等着难受,而且最后究竟能不能达到眼前的水平也未可知。现成的虽然贵点儿,但店家能保证质量,也还比较值。

    于是,男子表示愿意购买,但要求店家送货上门安装,并赠送几瓶液肥。

    这是小事情,李方成自然痛快答应了。

    他告诉顾客,今天先回家,用几个脸盆装满自来水,放到阳光下晒,作为草缸用水。

    自己这边明天上门送货。因为连缸带水实在太重,没法送,必须将里面的水放掉才行。

    接下来,男子交付了一千元的定金,留下地址电话,双方约好送货时间。

    女子又恋恋不舍地观赏了草缸一会儿,然后乐滋滋地和男子一起出门离开了。

    至此,接收新店后,第一单成品水草缸的生意达成。

    “一万块,好贵啊。”待顾客走后,一直默不出声的孟惠娟发出感叹。

    “这没什么,你原来的花店里一盆蕙兰不也好几千块吗。”李方成笑着说道。

    “那个很少啊,杨老板就只有那么一盆,还不好养呢。”孟惠娟摇摇头,她觉得这个火龙水族店里的东西可真不便宜。

    “呵呵,以后就要看你的了,设计出一批比现在更漂亮的。对了,我的那台笔记本电脑,你可以用来上网查资料。”李方成鼓励道。

    “嗯,我会努力的。”孟惠娟望着眼前美丽的水草缸,下了决心。

    中午,罗胖子因为知道来了新手下,提前过来巡视,李方成把孟惠娟介绍给他认识。

    “娟娟,这是胖子哥,咱们店的大领导。”李方成说道。

    “胖子哥好。”孟惠娟冲眼前这个富态得像弥勒佛一样的男子点头致意。

    “这就是小娟啊,方成都跟我说过好几遍了,欢迎欢迎啊,要说我们这店里全是和尚,还就是缺个女孩。以后这俩小子要敢欺负你,只管告诉我,看我怎么收拾他俩。”罗胖子乐呵呵地说道,这个文静娟秀的女孩让人看着非常舒服,心下好感顿生。

    “胖子哥,你说啥呢。娟娟,胖子哥就喜欢开玩笑,没个领导样,别介意啊。”李方成瞪了罗胖子一眼,又转头对孟惠娟解释。

    “胖子哥,怎么会。他们对我很好的。”孟惠娟微笑着说道,她很喜欢上下级之间这种轻松的气氛。

    “好了,小娟刚来,按老规矩,走,去餐厅吃一顿,给小娟接风。”罗胖子大手一挥,又准备慷慨解囊。

    李方成和虎子自然不会跟他客气,罗胖子在水族店有三成股份,这是小圈子内公开的事情,在他们眼中,那可是小财主级别的人物。于是纷纷叫嚷着吃大户,四个人一起向水族大厅外的餐馆走去。
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